这些问题中的每一个以及随附的答案都

齐了吗是什么让客户比竞争对手更看重这项业务可能是价格。或许是为了方便。它可能是各种东西的混合但一定要确定具体的价值主张。然后围绕这些价值主张思考一些客户问题。客户可能会反对购买该产品的原因是什么哪些要点需要澄清此优惠与其他类似优惠有何不同这个产品或服务有什么更好的地方这个行业存在哪些明显的问题该产品或服务存在哪些明显问题其中有什么困难或令人困惑的地方它会出什么问题吗涉及哪些风险哪些方面让以前的客户望而却步他们提出了什么投诉列出此类问题的清单。这些是您的文章主题。

您可以通过采访客户或企业主来收集这些信息。会成为您网站上的文章主题尽管不一定采用问答形式。这个想法是创建一个主题列表作为解决与价值主张相关的特定观点和反对意见的文章的基础。例如购买服务是有风险的。客户想知道 手机号码数据 他们花的钱是否会给他们带来回报。因此一篇有价值的文章可能是关于该公司过去如何提供支出回报以及未来实现类似结果的过程的案例研究。另一个例子可能是买家担心汽车品牌的可靠性。专门用于可靠性比较的页面和概述客户服务售后服务计划的另。




个页面将提供价值。请注意这些文章不是关键字驱动的而是价值驱动的。您是否遇到过实际上不是常见问题解答的常见问题解答梦想中的问题如果这些信息与我们寻求的价值没有直接关系那么它们会令人沮丧并且没有什么价值。信息应该是相关的和具体的这样当人们登陆网站时他们就有更多的机会感知到价值至少在解决他们已经想到的问题方面是这样将此方法与围绕关键字术语的通用副本进行比较。一个讨论以响应关键字术语的页面可能与关键字术语紧密匹配因此这是相关性匹配但除非它与为客户提供他们寻求的价值相。